Estás aquí:

Curso Virtual de Mercadeo y Ventas

$75,000

Objetivos generales:

  • Dar a conocer los fundamentos del mercadeo, la mezcla del marketing y los actores del mercadeo
  • Desarrollar habilidades en el mercadeo y ventas que permita generar estrategias de marketing en las empresas; para conseguir la satisfacción del cliente y obtener utilidades.
  • Aproximarse a los diferentes escenarios económicos que inciden en la oferta de los productos o servicios.
  • Aprender a seleccionar los mercados de acuerdo con el comportamiento de compra del consumidor y de los mercados existentes.

Dirigido a: Esta propuesta es una respuesta a las necesidades de las personas interesadas en tener una perspectiva amplia y actualizada de la manera como las empresas satisfacen las necesidades y deseos de los consumidores: con el mercadeo y su actividad más dinámica y comercial, estas disciplinas han evolucionado muchísimo con ayuda de las tecnologías ayudan a las organizaciones a ser más competitivas.

Duración: 3 semanas y 80 horas certificables.
Modalidad: Virtual

Categorias:

Contenidos temáticos

SEMANA 1: INTRODUCCIÓN Y COMPONENTES DE MARKETING

  • Reseña histórica del marketing.
  • Conceptos básicos del mercadeo.
  • Personas que intervienen en el área de mercadeo.
  • Diferencia entre mercadeo y ventas.
  • Integración de los gerentes de ventas y mercadeo.
  • Funciones del departamento de mercadeo.

SEMANA 2: INTRODUCCIÓN A LAS VENTAS

  • Una mirada retrospectiva en las ventas.
  • El arte de ser un vendedor y sus cualidades.
  • Preventa.
  • Postventa.

SEMANA 3: NEGOCIACIÓN

  • Aspectos básicos de la negociación.
  • Manejo de objeciones.
  • Estrategia para manejo de objeciones.
  • Actitudes para manejo de objeciones.
  • Cierre de ventas.