Curso Virtual de Mercadeo y Ventas
$75,000
Objetivos generales:
- Dar a conocer los fundamentos del mercadeo, la mezcla del marketing y los actores del mercadeo
- Desarrollar habilidades en el mercadeo y ventas que permita generar estrategias de marketing en las empresas; para conseguir la satisfacción del cliente y obtener utilidades.
- Aproximarse a los diferentes escenarios económicos que inciden en la oferta de los productos o servicios.
- Aprender a seleccionar los mercados de acuerdo con el comportamiento de compra del consumidor y de los mercados existentes.
Dirigido a: Esta propuesta es una respuesta a las necesidades de las personas interesadas en tener una perspectiva amplia y actualizada de la manera como las empresas satisfacen las necesidades y deseos de los consumidores: con el mercadeo y su actividad más dinámica y comercial, estas disciplinas han evolucionado muchísimo con ayuda de las tecnologías ayudan a las organizaciones a ser más competitivas.
Duración: 3 semanas y 80 horas certificables.
Modalidad: Virtual
Categorias: Cursos
Contenidos temáticos
SEMANA 1: INTRODUCCIÓN Y COMPONENTES DE MARKETING
- Reseña histórica del marketing.
- Conceptos básicos del mercadeo.
- Personas que intervienen en el área de mercadeo.
- Diferencia entre mercadeo y ventas.
- Integración de los gerentes de ventas y mercadeo.
- Funciones del departamento de mercadeo.
SEMANA 2: INTRODUCCIÓN A LAS VENTAS
- Una mirada retrospectiva en las ventas.
- El arte de ser un vendedor y sus cualidades.
- Preventa.
- Postventa.
SEMANA 3: NEGOCIACIÓN
- Aspectos básicos de la negociación.
- Manejo de objeciones.
- Estrategia para manejo de objeciones.
- Actitudes para manejo de objeciones.
- Cierre de ventas.